阿力麻里電商代運營服務介紹

發(fā)布時間:2020-01-20     瀏覽次數(shù):4083

一、情況簡介

眾維公司成立于1999年，于2010年至今一直從事電商運營相關(guān)業(yè)務，公司于2010年創(chuàng)辦新疆林果網(wǎng)，后期又與果業(yè)集團等公司成立新疆特色林果電子商務股份有限公司，得到了政府的大力支持，習總書記也蒞臨參觀指導，業(yè)務發(fā)展至今公司團隊擁有近300多個項目的成功運營經(jīng)驗，針對企業(yè)的產(chǎn)品，從市場分析、產(chǎn)品定位、視覺設計、渠道拓展、營銷推廣等擁有一站式的成熟項目運營體系；類目涵蓋：生鮮果蔬、休閑食品、飲料沖調(diào)、床上用品、薰衣草系列產(chǎn)品、跨境產(chǎn)品等。

二、銷售數(shù)據(jù)

 2019年截止12月31日工作總結(jié)共計完成項目銷售額35755268.38元；代運營合作企業(yè)共計：121家，涉及運營產(chǎn)品共計sku單品635款；2019年雙11當天共計完成銷售額：215.3萬元，其中代運營服務費收入為：644734.32；占比1.8%；類目銷售數(shù)據(jù)占比排名前3分分別為：休閑食品（蜜餞干果）、床上用品（棉花被芯）、生鮮果蔬（牛羊肉、蘋果、香梨）；詳細見下圖表：

三、渠道資源優(yōu)勢

1. 平臺官方資源優(yōu)勢

1) 京東平臺；目前，阿力麻里電商代運營中心與京東平臺深度合作，作為西北區(qū)京東平臺上特產(chǎn)館的業(yè)務拓展負責人，直接對接京東官方活動資源，目前，在京東平臺運營有：伊犁館、新疆兵團第八師館、霍爾果斯館等店鋪；平臺掌秒、品秒、閃購、大促等活動資源獲取有直接優(yōu)勢；同時，公司擁有京東后臺大數(shù)據(jù)端口，能夠調(diào)取競品在京東平臺的銷售數(shù)據(jù)及目標客戶的人群畫像，對于線上的營銷推廣提供了堅實的數(shù)據(jù)基礎；

2) 蘇寧平臺；目前，在蘇寧平臺運營店：易創(chuàng)家紡專營店，目前已經(jīng)做到家紡類目第一，與蘇寧平臺相關(guān)類目運營也建立了長期合作關(guān)系，對于蘇寧平臺相關(guān)活動資源的申請，審核通過率高于普通店鋪；

2. 快手、抖音等新媒體資源

 目前，公司長期合作快手、抖音、西瓜視頻等網(wǎng)紅資源共計32家，粉絲人數(shù)累計達1億左右，合作類目涵蓋：休閑食品、家紡、酒類、生鮮等；主要以單品帶貨為主，根據(jù)產(chǎn)品具體活動，單次直播銷售額高達35萬元；

3. 強大的分銷渠道資源

  2019年1月公司在西安也建立的分運營中心，主要用于渠道資源整合以及倉儲物流服務工作，在1年時間的運營過程中，目前，已經(jīng)整合一級分銷渠道資源236家，并對公司合作品牌企業(yè)產(chǎn)品進活動策劃，開展有產(chǎn)品發(fā)布會近80場次，西北品牌產(chǎn)品展銷會近30場次，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售額近1500萬元；

三、政府背書

阿力麻里電商代運營服務中心是新疆工信廳指定的中小企業(yè)公共服務平臺；第一家也是唯一從事“電子商務代運營服務”的專業(yè)服務商，目前，運營地方特產(chǎn)館店鋪均有當?shù)卣硶?，店鋪產(chǎn)品的推廣除第三方平臺及渠道的力量外，地方政府也參與平臺的對外宣傳工作；針對企業(yè)項目要求，合作前簽訂對賭服務協(xié)議，按效果收費，政府的引導授權(quán)監(jiān)督+企業(yè)積極參與實施，大大降低企業(yè)的合作成本及風險，針對企業(yè)合作爆款產(chǎn)品的推廣項目，可直接上架至政府背書的成熟店鋪內(nèi)，如：伊犁館、新疆兵團八師館、霍爾果斯館等；

四、2020年運營情況簡介

  2020年疫情期間，為降低疫情的影響，公司聯(lián)合烏魯木齊、石河子等地社群渠道資源以及各大第三方生鮮供應商企業(yè)，聯(lián)合京東快遞，通過京東平臺，對接京東官方打造西北“菜籃子計劃”，針對民生類產(chǎn)品：牛羊肉、果蔬等產(chǎn)品，疫情期間通過社群營銷，以烏魯木齊為中心，輻射周邊的地區(qū)，共計聯(lián)合社群渠道資源136家，對接供應商渠道資源26家，通過社群營銷疫情期間共計完成銷售額153.22萬元；